“我把做了4年的公众号，卖了200万元” | 浑水观察

采访 撰文 | 王诗博

内容总策划 | 郭楠

新的一年，你还做公众号吗？

对许多公众号创业者来说，过去两年走得艰辛。抖音、快手、B站的发展，让短视频成为新媒体行业里越来越多人的首选。

翻开订阅号关注列表，你可能发现好多名字已经变成了只有字母的“老号”，要么消失在江湖上，要么不知从何时起开始停更，当然，还有一些公众号已经发生迁移，这些公众号被背后的“号主”卖掉了。

如今，公众号已过红利期，从业者普遍认为拉新成本很高、单纯靠内容把公众号做起来的概率越来越小。许多涨粉方法的前提是资本投入、拥有一定的粉丝数量，于是购买一个拥有一定基数粉丝的账号后再开始运营是最简单的办法。

这和玩游戏一样，“非人民币玩家”需要花大量时间积累经验升级过关，而“人民币玩家”可以直接充值升级。

公众号刷量现象已经出现很长一段时间，公众号买家常常需要小心谨慎才能买到一个真的公众号。

在某公众号交易平台，蓝鲸浑水看到，客服给出的信息是：

“1对1服务，律师监督，交易透明，快捷高效；全网一手资源，明码标价，性价比高；千人团队，24小时贴心服务，售后完善；以专注新媒体账号交易，用心服务用户为核心价值。账号数据透明，描述不符全额退款。”

在平台上，各类账号的价格也从几千到几百万元不等，公众号交易很早就已经形成市场。

据公众号交易平台从业者透露，买家主要根据卖方的后台数据，比如粉丝量、粉丝属性、粉丝的增减变化、账号违规情况、账号收入情况等数据做公众号估价标准。

目前公众号粉丝单价最低是0.3元以上，拥有高活跃度粉丝的公众号的粉丝单价基本可以达到1元到1.5元。

此外，目前市场上最缺垂直类账号，比如美妆种草账号，这类型的账号因为粉丝价值较大，买家也看中了粉丝的价值和变现能力，拥有更广阔的市场且粉丝单价更高。

亲手卖掉自己辛苦几年经营起来的账号，是什么感觉？

买卖新媒体账号是什么体验？账号交易有哪些风险？如何才能避开重重“雷区”？

蓝鲸浑水独家对话7位有过买号、卖号经验的新媒体从业者，以及公众号交易平台的从业者，他们向我们讲述了买卖号背后的体验、感受和经验。

运营4年的公众号，200万粉丝，200万元

“很心疼，像在看逝去的青春”

@重阳

上个月，我们公司卖掉了运营近4年的文化情感类公众号，打开率在3%左右，粉丝年龄集中在20-35岁，其中有65%是女性粉丝，最后卖出了200万元，平均一个粉丝1元钱。

现在微信生态广告下滑，公司转变了运营方向，主要将精力投入到短视频上，比如抖音这些短视频平台。我们发出了出售意向，没过多久一家头部机构直接发出了收购意向，前后大概两个星期，就签订了协议走迁移流程了。

之前这个账号的粉丝合并给了他们同类型自有账号，这笔钱主要用在我们自己公司的短视频达人孵化上，如今商业化的达人有10位，共有500万粉丝。

不过看着公司一手辛苦运营起来的账号被卖掉，还是很心疼的，像是在看逝去的青春。

不过，相比图文，短视频的投入成本更高，我们公司老板觉得要抢时间把短视频快速做大，卖掉现在的账号是为了公司在开启新业务转型后有更好的发展。所以我们已经陆陆续续卖掉了公司之前孵化出的所有微信公众号，大概有近800万粉丝，心疼归心疼，该卖还是要卖。

我们也找过第三方交易平台卖掉自己的账号，基本上会收取买卖双方各5%的费用，但对买卖双方来讲更有保障。

现在公众号市场基本已经洗牌定型了，市场上最缺垂直类账号，比如美妆种草号，很难买。如果你想将自己的公众号卖掉并且你做的是非垂直类和非强个人IP的公众号，建议卖出。

运营1年多的公众号，3个公众号卖了500万元

“当时现金流快断了，现在感到惋惜”

@阿北

我在大学期间开通了三个公众号，运营了一年后，其中一个账号的粉丝突破了120万，并且三个公众号都达到了5%的打开率。

当初刚刚毕业，或者说我什么都不懂，都是主动等客户来投放广告，商务团队以及商业模式都没搭建好。那时真的太焦虑了，现金流快断了，可能也是因为当时很气馁，卖掉第一个公众号之后，想着要不然就都不做了，心很累。

最后三个公众号卖给了三家不同的行业头部公司，因为认识几位将公众号做得很厉害的老板，就将账号卖给了他们。我在前一天晚上微信和一个老板开玩笑说了一句要不把公众号卖了算了，结果第二天他就来我办公室聊了一会儿就卖掉了。

这三个账号分别卖出了300万、100万、90万元，因为活跃度和粉丝粘性都很强，所以每个粉丝的均价在1.5元以上。

其中一个公众号是直接原封不动迁移了过去，单纯变换了主体，其他两个公众号被合并到他们原有的公众号里。

之后我就将一部分钱拿来孵化了现在的公众号，如今达到了近4%的打开率，另一部分留着当现金流了，避免再次出现以前的情况。

卖掉公众号后，起初我觉得松懈了一口气 ，但后来感到挺惋惜，因为公众号的打开率一直在逐渐降低，而我当初那三个公众号的粉丝粘性是真的强。

现在许多公众号的打开率都在降低，如果对变现有信心的话，我的建议是不卖，如果变现一般的话，卖掉套一大笔现金回来去筹备新赛道也是可以的。

我最近有在研究短视频，发现短视频其实和公众号本质上没区别的，来来去去都是差不多内容，只是换了一种形式，我接下来也准备尝试做情感领域的短视频内容。

运营2年的公众号，30万粉丝，30万元

“非常不舍，但作为创业者，只能当断则断”

@子衿

今年我卖掉了一个运营两年拥有30万粉丝的城市公众号，卖了30万元。

那个公众号的打开率很高，可以达到12%，而且辛苦运营了两年，卖掉的时候非常不舍。

但无奈的是，现在公众号行业整体变现困难，作为创业者，生存、赚钱最重要，只能当断则断。

当时我把公众号卖给了同是做城市号的朋友，我们按照市场价来谈的公众号价格，从找到他询问意向到签订合同共花了一个月的时间，曾经公众号的30万粉丝已经迁移到了他的公众号上。

现在我的公司只有一个公众号了，公司的主营重心也变成了媒介代理、整合营销、全案。

我觉得公众号还是有很大的市场，只是现在已经不适合一般公司和草根创业者了。另外流量获取成本越来越高，对优质内容的要求也越来越高，而且内容也呈现多元化方式。

现在公众号创业更多需要靠资本运作，而且如今也不再是微信一家独大，双微、抖音、快手、小红书、B站、还有直播平台各占有一定流量优势。创业者还是要时刻认清自己，保持一定的学习力和市场敏感度，在没有资本的优势下，进行小范围试错，实在不行的话，找个稳定的工作也比创业要好。

700元卖掉有留言功能的公众号

““卖号之前一定要深思熟虑”

@千岁

我是一名学生，在上学的时候注册了三个公众号，因为三个账号更新不过来，就在去年把其中一个账号通过第三方平台以700元的价格卖掉了，对方不需要粉丝，只是需要我公众号的留言功能。

整个过程还挺快的，第三方平台那边拿到我的账号后去找合适的买家，拿到买家的资料后，先付一半的款，再找我做账号迁移。

当时我没有问具体行情，觉得做人要知足，卖完之后有一点后悔，觉得以前应该多注册几个账号的，毕竟零成本；二是觉得应该用账号拓展生意，做校园中介赚差价；三是觉得毕竟是更新了一段时间的公众号，还是有点舍不得。所以在做卖号决定之前，一定要深思熟虑。

9000元卖掉有企业付款功能的公众号

“现在已经彻底离开新媒体行业”

@张学峰

我曾在2017年的时候卖过注册了两年的公众号，那个公众号也没有多少粉丝，但那个公众号开通了企业付款功能，所以最后以9000元的价格卖给了另一个公众号。因为公众号的各项功能都开通了，所以能卖到这个价格。

当时是通过猪八戒网卖的公众号，我们公司在2015年成立，通过一些服务平台比如猪八戒网做开发公众号等外包项目，顺便接了几个这个买卖公众号的项目，才了解到原来公众号也可以卖。

2017年后，我就想做外包项目了，就开始转型，现在已经彻底离开新媒体行业，研发了专门针对我们当地这个煤矿企业从业人员的学习和考试的平台。

花500元买了一个有留言功能的公众号

“买定位一致的账号不可行，原账号有多少粉丝也不重要”

@巴士机

我们团队因为业务拓展，需要一个有留言功能的公众号，正好我的朋友手上有，我只花了500元钱买下了这个账号，后来去公证处公证账号的所有权花了400元，算是很划算的解决了问题，整个过程大概花了两周时间，大部分时间用来等待微信的账号迁移审核。

我们想从头开始做一个新号，做公众号肯定都是为了做不一样的，如果有很多号跟自己一样，就没意义了，所以买定位一致的账号不可行，原账号有多少粉丝也不重要，也没必要买一个有很多粉丝的昂贵的账号。

没多少粉丝的账号更便宜，也更适合想从头做起的人。我也想过重新做一个新号很难，从头开始积累粉丝更难，但我觉得对内容要有信心，踏踏实实做就可以了，我们团队都是资深媒体人，每位都写出过100w+的爆款内容。当然，我们也会用群运营的方式将账号做起来。

目前公众号买卖本身挺容易的，但我们比较清楚自己的需求，所以我们才这样操作。我也看到有些朋友的公众号曾经用心经营过发了些内容，积累了几万粉丝，但因为没有好好珍惜，卖给别人发广告洗用户了，我觉得蛮可惜的。

不过对他们这种没时间专职好好运营自己公众号的人来说，留在自己手里洗广告比直接把账号卖掉，对号主来说更有利，这也算最后一点榨干账号价值和粉丝红利的方式了。

我也理解有些人可能会把一些粉丝基础的账号买来用，但我们反复讨论后觉得这样做的风险很高，因为我不知道这些账号的粉丝质量究竟如何，活跃度是否还存在，接手过来后会流失多少。

通常来说都有专门买卖的人在交易，而不是自己能联系到号主，再说号主也不一定说实话。

我也觉得买他人的账号，无法解决底部运营者的困境，也许买一批后做起来，然后集中洗内容，洗出一些粉丝会是有用的，但这样的投入成本也很高，不是只买一两个账号就能解决的，而且也要看行业，买来的账号曾是什么行业和领域的人在做。

第三方平台：单月新媒体账号成交额在1500万左右

“公众号已死”的话有很多人说了很久，但我依然认为有很大市场”

@A5新媒负责人 七海

A5从2015年7月开始做新媒体账号交易业务，目前每个月新媒体账号的交易额在1500万元左右，其中公众号交易占70%。

我们首先会看卖方的后台数据，比如粉丝量、粉丝属性、粉丝的增减变化、账号违规情况、账号收入情况等数据都是公众号估价的参考因素，然后会给卖家一个符合市场成交价的预估价格，当然实际标价还是要根据卖家自己的意见为主导。

在我们平台上有许多成交额超过百万的公众号，目前成交额最高的是一笔股票粉丝公众号，单个账号的成交价格是520万元。

第三方平台收取费用

我们作为第三方平台会收取交易额的3%，买卖双方共同承担共计6%。

在买卖双方达成交易合同之前，我们居间方会筛选匹配，撮合价格，这段时间不可控，去除我们居间方撮合交易的时间外，买卖双方确定交易后，整体流程一周左右即可完成。

市场粉丝价格

目前市场上交易需求比较大的是低价格公众号，也叫营销号，因为现在账号主变现的难度越来越大，风险也越来越高，买家通常会要求回本周期尽量缩短，避免账号变现期间被封号的风险，所以很多买家虽然有很多预算，但是粉丝单价控制得比较低。

另外还有很大需求的是垂直行业类的公众号，虽然买家不常有，但是一旦有真正需求的买家，成交周期很快，价格也很好商量。

目前公众号粉丝单价最低是0.3元以上，拥有高活跃度粉丝的公众号的粉丝单价基本可以达到1元到1.5元，确实值这个价格，但是目前市场上有一种有价无市的感觉。

垂直类型的账号，因为粉丝价值比较大，买家也是看中了粉丝的价值和变现能力 ，但这属于垂直行业的特殊情况，不作为整体参考。

目前综合成交的粉丝单价不超过1元，有价无市也是个别情况，有些质量好的账号，卖家愿意切合实际的价格也会很快成交，除非认为自己的账号非常有价值不舍得出手，故意标高价格，才会导致有价无市。

不过如果买家有足够的变现能力和风险控制能力，就可以保证回本和盈利，就不存在有价无市了。

买方要求退款行为

A5最早是做网站和域名交易的，所以在开展新媒体交易时，就已经有避免在交易结束后突然要求退款的问题了。我们会在交易前安排买方远程看账号后台的所有数据，卖方对于账号的描述必须完全和买方看到的一致，目的是确保买方所见即所得，避免买方拿到账号后认为和卖家描述的不符合而产生毁约。

当然我们也遇到过卖方如实告诉了买家账号情况，买方看了账号后依然毁约的，这种情况属于买方单方毁约，按照A5交易平台的交易规则，需要赔付卖方交易额的10%作为违约金。

这种情况比较少，毕竟，账号是否符合自己的需求，在确定交易前就已经很明确了，除非是突然不想买了。

什么样的公众号适合卖掉？

现在公众号打开率普遍在降低，对那些底部和腰部在犹豫要不要卖掉公众号的从业者，我认为还是需要看从业者个人情况，如果公众号并不是自己的唯一业务，并且需要投入的精力和成本较大，公众号方面的收入在自己收入中的占比也没有很高的话，还是可以考虑一次性变现，交给更有时间和精力的人来做；

如果公众号是自己唯一的业务也是唯一的收入来源，我还是希望从业者可以坚持下去，“公众号已死”的话有很多人说了很久，但我依然认为有很大市场，只是在不断地转型罢了。

2015年起，公众号用户体量开始飞速增长，当时粉丝获取成本还很高，个人做号的难度也很大，有些公众号的创始人有了粉丝却不会变现，或是还未找到成熟的变现模式，有买家有需要粉丝的需求，有卖家不会运营公众号想一次性变现，交易的市场很大。

几年过去后，虽然越来越多人开始做抖音、快手，但公众号交易的占比还是最高的，毕竟几年下来也是比较成熟的项目，积累的买卖客户资源占70%，短视频账号的交易在2019年下半年有较大增长。

你有过公众号交易的经历吗？你的相关经验是什么？新的一年你更看好哪个平台的发展？欢迎在留言区与大家交流。

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